[摘要] “我明明痛快给降价了,买方反而不买了,打了退堂鼓!”“虽然现在便宜了,但我怕成为‘接盘侠’买了就下跌!”

“我明明痛快给降价了,买方反而不买了,打了退堂鼓!”“虽然现在便宜了,但我怕成为‘接盘侠’买了就下跌!”“刚买了房,依旧天天关注那个楼盘,就怕价格下调了!”房价的涨跌,本是楼市一种常态现象,但在近期的岛城楼市,却左右了部分买家卖家的“内心戏”,悄然引发了一场场“心理战”。

房东:痛快降价了反没成交 该报什么价"很纠结"

市南芝泉路一位房东王女士跟记者讲述了名下一套房子近期出售时颇为戏剧的“涨跌”经历。据王女士回忆,因为曾想在春节前把房子卖出去,她主动联系中介,并给自家房源打上了“急售”“可议价”等醒目的标识。1月份房子迎来了一个颇有购买意向的买家,买家希望可以议价,她便痛快地在360万总价上降了20万,不成想这位买家一听却打了退堂鼓,并没有购买。同月,在另一位看房者议价时,王女士也在总价上给降了20万,本以为诚意十足,但这位看房者也没有购买,原因是看房者感觉春节后购买议价空间应该会更大,更便宜。“痛快的让价反倒不能成交,拖到了春节后,现在我也不着急卖房了,最大议价空间我只接受10万以内,20万这个让价额根本不可能了,报价真的就是一场心理战!”王女士懊恼的说道。

随后,记者以购房者身份拨打了主城区及西海岸几家新建楼盘的售楼热线,询问结果是,在售房源价格和春节前并无明显变化,特别咨询是否有优惠或折扣时,多个新盘的销售人员都给予否定答复。“年前房价就很稳定了,不可能再给便宜了,再说,如果售价走低,之前买房的业主也会不愿意,最近售价应该就稳定在这个程度了。”西海岸某楼盘一位销售人员如是说。

除了降价的纠结,部分房东也在纠结涨价。市北的藏先生名下浮山后一套房子,已经挂出5个月无人问津了,本以为低价促成交会有效果,没想到“低价了一段时间”依然没能卖出去,藏先生表示,自己这套房子无论户型还是装潢在同小区都算比较好的,但挂出的价格却比同小区其他房源低5%左右,因为迟迟不能成交,他怕是看房者误会他的这套房源有明显缺点,现在他想把这个差价补上来,但又怕成交周期会因此变得更长。

买方:"买涨"还是"买跌"很伤脑筋 总怕自己成了"接盘侠"

崔先生一直想在市南西部买套学区房,从去年10月观察到现在,发现各大学区房源报价着实低了不少,自己260万的预算已从仅可购买40平房源到现在已可以考虑小型二居室了。“按理说学区房报价低了,我应该抓紧买,之前做梦都想学区房能便宜点,可当大学路出现单价4字头的房源时,房东也很痛快地表示可议价后,我却不敢买了,怕学区房报价会继续走低。以前我觉得自己不会有‘买涨不买跌’的从众心理,但真到自己买房时,还是很难免俗呀。”

纠结的不仅是家长型置业者,部分有迫切购房需求的刚需族也围绕“房价涨跌”开始着漫长的心理角逐。“这几年,我冷眼旁观身边年长些的同事朋友为房子头疼的经历,深刻感受到在大城市换房成本之高呀!所以作为首次置业,我希望可以不留遗憾。这段时间虽然楼市平稳许多,看媒体报道市北等区域也出现了1字头的房源,但我依然保持观望,因为单价降一点,我就可以买更大一点的房子,首付款我们准备了90万,希望可以等房价再降降,买套更大面积的房子。”

除了还在持币观望的刚需族,还有已经成功购房的新房主。本月刚刚在城阳区核心位置买了一套改善房的吴先生,依然每天都在关注这个楼盘的情况。“不怕大家笑话,我是怕这个房子搞促销,出现比我买的价更便宜的房源,真成了房主,就希望在这个楼盘房子售罄前,最好能涨点,至少也维持之前的价格,心理才能平衡。”

业内:房价波动是市场常态 购买者应更关注实际需求 

业内受访时坦言,谈到近年来房地产市场中最受人关注的关键词,“价格涨跌”应该是排在首位的。特别是,“买涨不买跌”是多年来伴随楼市发展形成的一种固化购房观念,且被这种观念左右的置业者真不在少数。如今部分买家卖家围绕这一观念,打起了“心理战”,这在一定程度上也延长了成交周期。

其实,“房价波动”是房地产市场的常态现象,作为购房者更应关注自己的实际需求。倘若当下房价可以接受,又有迫切的购房需求,便可以适时出手置业,切莫因一味的纠结于房子售价涨跌,导致错过合适的房源或购房时机。

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